俺来也 布鲁可积木东说念主在“长大”_产物_全球化_系列

一个月前俺来也，大众还在复盘「布鲁可奈何靠9.9积木东说念主弯说念超车」「奥特曼撑起一个IPO」。如今这个解读仍是有点落后了。

积木东说念主，在长大

当年十年，布鲁可的客群年岁层在抓续“长大”：从早期代表性的大颗粒积木，到俘获一帮小孩儿哥的奥特曼、变形金刚积木东说念主，如今，布鲁可用户群体更多元，遮蔽儿童、青少年、成东说念主耗尽群体。

无意还有东说念主不知说念布鲁可也运行作念EVA新世纪福音战士了，但有一波东说念主仍是买不到了。发售于今的几个月内，169元的布鲁可EVA在官店抓续热卖，部分经销商接踵断货。天猫旗舰店预售都排到了第四期，二级阛阓价钱溢价严重。

另一项新品宝可梦系列，拼搭好的制品格式访佛于潮玩，然则关键可动，况且29.9元起的订价不要太香。

也曾阿谁小孩哥的掌中宝，积木东说念主逐步投入好多东说念主的购物车。

切入新客群，布鲁可早有动作。2024年，布鲁可相助伙伴大会，公司建议「三全」策略，全东说念主群、全价位、全球化。随后一年，丰富全球IP、服从产物研发、拓展全球化疆土，被坚执锐。

张开剩余92%

到了本年，布鲁可全球相助伙伴大会走漏了多半产物方针，包含：王者荣耀、活泼奥特曼、星球大战、三丽鸥、侏罗纪全国、飞天小女警、哈利波特统共7个全新授权相助模样发布，全球化IP相助矩阵进一步实践。

大会还初次涌现了三大全新系列，波及哈利波特、初音明天、柯南、叶罗丽、三丽鸥、飞天小女警等IP。结合图透的关键词："新系列、新玩法"、“萌动”、“甜心”、“魔幻”、“定约"等字眼。这背后指向：对泛兴味耗尽圈层的针对性渗入。

不难算计，女性向、储藏向、理由性。布鲁可一波新玩法&新立场的产物还在路上。

也难怪社媒上有东说念主问，布鲁可你运行作念潮玩了吗？

乱伦文学

布鲁可的关键升沉机会密从产物进化提及。

2022年布鲁可研发推出了「积木东说念主」产物观念。这是一种布鲁可创始的积木东说念主体系，从产物外形看IP规复度高，让积木东说念主像扮装手办一样领有细节证据力。玩法上「素体+特征件」层层拼搭，既模拟了确凿的骨骼结构，也使积木东说念主领有了关键可动性和造型感。

和市面常见的砖块堆砌式积木比拟，积木东说念主有其独有性，IP规复度高、可动性强、互动性高，因而很快被阛阓遴选。不啻小孩哥喜爱，好多家长欢畅给孩子买，欢畅陪孩子玩。

模玩爱好者@高桑 平时会带着儿子一都玩布鲁可变形金刚，儿子负责组装、他再涂装校阅，把拼积木东说念主酿成了父女俩的周末典礼感；@弗利萨大王 热衷和孩子教化拼搭的空间结构精髓，积木东说念主成为和孩子的疏通面孔。

因为布鲁可积木东说念主的组装逻辑围聚于模子、制品造型缜密似手办，也有模玩手办爱好者将积木东说念主纳入储藏，或是把不同IP、不同版块的配件拆装混搭，魔改成为新的玩物储藏。画画博主@送鱼sama 就是在小卖部摸了一盒，从此一发弗成打理。“小而缜密，可把玩性强，摆桌面又不占空间”，丰富多采的积木东说念主成为一种童年的心扉抵偿。

IP爱好一龙一猪，积木东说念主拼搭玩法成了购买力的最大协议数。

绝顶是在大众对大体积、贵价储藏手办退让三舍的时辰，“多一个不嫌多，归正才一百出面，支抓国产”，好而不贵，普惠承诺，训导了增长。

在这个IP玩物大乱斗的时期俺来也，布鲁可积木东说念主确乎打出了一番六合。

2025布鲁可全球相助伙伴大会上，布鲁可总裁盛晓峰初次建议「产物生态」观念，他将布鲁可的「产物生态」比作一棵大树：布鲁可的更正研发体系是树根、丰富多元的全球IP与产物矩阵是树枝、全球用户和BFC是树叶，相助伙伴和产研供应链让生态树的根越来越塌实，成人游戏线上线下的销售伙伴打造了多元的销售场景，愈加高效精确的兼并全球的用户，而BFC则是品牌大使束缚的传播布鲁可文化，这些共同组成了布鲁可圆善而阔气活力的产物生态体系。

凭据发布会走漏，将Hero5、Hero8、Hero10、Champion、Legend、Fantastic 在内的6大经典系列作念强作念大：抓续真切产物素体升级，推出新弹新扮装，同期，加速星球大战、活泼奥特曼、王者荣耀、名侦查柯南等未商品化IP在经典系列上的研发落地。新品系列开枝散叶：抓续挖掘火影忍者、宝可梦、新世纪福音战士、小黄东说念主等多个IP内涵，研发多元产物格式。

布鲁可有一套从拼搭体系+技巧工艺+坐褥面孔的更正研发体系，领有500+专利。这些底层才气支抓了高效更正：产物上新速率更快、SKU数目更多。当今，布鲁可有600多个SKU遮蔽儿童、青少年、成年玩家互异化群体。

产物飞轮朝向兴味群落

积木东说念主在快速进化，稳健了“大东说念主小孩都在玩玩物”的时期节律。

此前长久以来，拼搭爱好者还莫得被阛阓关切到。在好多研报中，他们可能是二次元、是“胶佬”，被依稀界说为潮玩玩家以及模子玩家，或是闲居归类为储藏玩物东说念主群，身份依稀。拼搭兴味文化的价值还未被开发。

比拟于潮玩文化注青睐觉审好意思，拼搭玩家更贯注可玩性。他们享受拼搭的乐趣和确立感，能够从动手创造中领受承诺；并把玩玩物看成念个东说念主抒发，玩的历程是中枢体验。

他们的酬酢共享亦然围绕玩物创造张开的。酬酢共享话题主要聚拢在玩物校阅、制品展示、拼搭体验和教化共享等。即就是晒和共享也相对聚拢在自我空间。一些东说念主会将5cm积木东说念主装进口袋；也有东说念主在桌面空间上自编自导#积木东说念主小戏院#。他们的自我愉悦行径抒发更内化，而非像潮玩圈流行“出街”。

买-晒-玩，积木东说念主和LABUBU，看起来都是在兴味耗尽上同归殊涂，但其实一龙一猪。

布鲁可捕捉到了这少许，并与之放大。2024年布鲁可发起了BFC (Blokees Figures Creator，布鲁可积木东说念主创作家)大赛，邀请玩家应用积木东说念主作念创作。获奖作品不仅有奖励，还有机会随品牌全球巡展。

BFC首届就收到300件作品投稿，第二届激增13倍，达到4000件；本年刚刚举办的第三届第一季收到超30000件作品。这个「积木东说念主创作赛」勾引着越来越多玩家。好多东说念主在成为BFC上取得承诺，大众一都创作、共享、参议，彼此心灵碰撞产生了独有的圈层文化。抖音话题#布鲁可BFC有4亿播放。

布鲁可将BFC社区界说为「以用户为中心的共创社区」，耗尽者是创作家亦然传播者。

这些BFC用户也为布鲁可提供了“买卖灵感”。BFC社区的热点作品和呼声很高也促成了布鲁可反向优化产物。BFC社区未免让东说念专揽猜想乐高的MOC（My Own Creation）：玩家用乐高砖块作念个东说念主创作，经由票遴选优进行量产。品牌通过壮大用户社区齐备买卖成长。

布鲁可青睐UGC社区，也把用户不雅内化到买卖运营中。一方面，「创作赛+速拼赛」，用赛制齐备“参与-体验-购买-共享”滚雪球，用文化兼并用户。另一方面，BFC与用户社区、零卖结尾、实质营销作念买通；将BFC速拼赛下放到零卖结尾，用户“随时参与，免费入坑”，抓续扩大社区用户池。

玩物作为一类文化耗尽，产物买卖飞轮最终会落到文化圈层中去。通过兴味玩法培养皿，通过热沈满足、酬酢属性和陪同来驱动长情耗尽。BFC社区也为布鲁可提供了一个和用户长久兼并的基建。

也曾泡泡玛特用盲盒品类从头界说了阛阓，从最早Sonny Angel盲盒到自后“万物皆可盲盒”，把小众的潮玩文化作念到大众潮水。

如今，布鲁可也在用积木东说念主品类开辟赛说念：积木东说念主在奥特曼IP上得到考据，再去用更多IP作念复制，把潜于水下的拼搭玩家文化圈层孵化扩大。阛阓只待一个“万物皆可积木东说念主”时刻。

找准产物更正标的，品类打六合

当下是IP经济最佳的时期，东说念主东说念主都在讲「IP为王」，玩物商大幅押注IP授权，而玩法的价值被低估。

多半IP授权品宽裕式涌入，耗尽阛阓堕入同质化和审好意思疲倦。东说念主们老是想量“哪个更低廉、哪个性价比更高”。阛阓高频上新，潮水加速，也越来越难开垦“长情”。

而关于玩物企业来讲，追热点IP，有太多赌的身分；或是用IP遮蔽量换限制，缩小谋划风险。但烧钱去买入更多版权相助，这笔账越来越难算下去。「摊大饼式」横向彭胀，很可能增收不增利。

IP养殖阛阓的特点是：IP（实质）主导了兴味用户，IP不同，用户互异性大。以IP博弈增长可能并不适用于多数玩物公司。最终品牌的抓续性成长，照旧要落实到独有性上，用产物更正来界说品牌壁垒。

都说乐高界说了积木，其实乐高的竞争焦点也不在于霸占版权资源，而是围绕砖块玩法，抓续构建重大的产物生态，最终把我方的品牌作念成了一个超等IP。即便当年两年好意思国玩物耗尽阛阓低迷，但乐高砖块长久有东说念主喜爱，品牌得以逆势增长。

依靠产物类型进而鉴定品牌，不得不提到日本GSC品牌和其代表性产物“粘土着”。非论阛阓上IP热度奈何轮转，低价工整的“粘土着”永远是二次元萌新和老炮们逃不开的单品。GSC找准产物切进口，围绕IP链条抓续构建品牌上风，一步步从歇业角落走到了日本手办御三家的位置。

《品类策略》一书中讲到：引起耗尽者购买欲望、鼓励他购买的不是品牌，而是品类，这种行径特征称为「用品类来想考，用品牌来抒发」。

积木东说念主的拼搭玩法就是布鲁可的独有性。「提到积木东说念主，大致率会祈望起布鲁可」——比乐高更像缜密手办，比潮玩摆件更具备拼搭乐趣，放得手办模玩里好玩又亲民——这是护城河，需要品牌坚抓和价值深挖。

关于布鲁可而言，奥特曼考据了积木东说念主这种产物更正格式的流行，反过来就是需要在不同兴味圈层、更大阛阓疆土里复制奥特曼的告捷。

其一在丰富IP产物系列，去遮蔽更广玩家。

当今国内玩物耗尽阛阓，受耗尽东说念主群扩大、IP玩物受接待、新品类驱动增长，阛阓仍有飞腾空间。2023年至2028年中国玩物阛阓的年均复合增长率瞻望将达到9.5%，2028年的阛阓限制有望达到东说念主民币1，655亿元，接近全球玩物阛阓六分之一的份额。

其二在全球化，渠说念彭胀去齐备区域阛阓遮蔽。

近期布鲁可全球化动作时常，包括参加2024新加坡动漫展、德国纽伦堡玩物展、好意思国纽约玩物展，把更多新品带到国外阛阓。公司授权储备了约50个全球有名IP的授权。当今布鲁可已投入好意思国和东南亚多个国度和地区，进驻亚马逊、玩物反斗城、7-Eleven等线上线下渠说念。

拼搭类玩物增速快于非拼搭类玩物。在玩物耗尽的最大阛阓，北好意思阛阓中，当今拼搭积木品类最受接待，保抓双位数增长。而IP玩物相同也在俘获年青东说念主，TIKTOK等酬酢媒体促进了Z世代玩物耗尽活跃。

在布鲁可全球相助伙伴大会上，布鲁可创始东说念主朱伟松先生在开场致辞中暗示，迈入第二个十年，布鲁可将深度聚焦用户需求，强化研发与更正就业才气；坚抓用户至上，荧惑用户成为 BFC 创作家；打造更高效、可抓续的相助伙伴生态圈。此外，朱伟松先生晓喻，上海布鲁可公益基金会厚爱缔造，将系统性的践行企业社会包袱；同期，真切校企相助，接待更多年青东说念主的加入。终末，朱伟松先生强调，布鲁可将长久保抓更正姿态，抓续推出新的品类，与相助伙伴联袂，共同鼓励行业发展。

阛阓机会与品牌成长耦合。新十年，还要看布鲁可奈何打好产物更正牌俺来也，用“积木东说念主”来从头界说增长区间。

发布于：北京市